Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Helmut WannenwetschVerhandeln für Einkäufer: Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Dieses Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen im In- und Ausland benötigt.
Aus dem Inhalt:
- Ziele setzen - Selbstmotivation steigern
- Praxismethoden zur Kostenreduzierung
- Sourcing-Strategien
- Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
- Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
- Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
- Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
- Organisatorische Vorbereitung
- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
- Verhandlungsphase - die richtige Strategie zur Zielerreichung
- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Bestechungsversuche und Korruption
- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
- Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
Helmut Wannenwetsch
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
290 Seiten, Springer 2004
EUR 24,95
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
290 Seiten, Springer 2004
EUR 24,95
Verwandte Titel in ähnlichen Kategorien:
openBC - Das Buch
Kollege Ich
Die Botschaft des Zauberlehrlings
Handbuch Führung
Kooperationsmanagement
Taschenbuch Instandhaltungslogistik
Beyond Budgeting - Better Budgeting
Praxishandbuch Werbeartikel
Einkauf leicht gemacht
Gabler Lexikon Logistik
